“千元防晒衣”，成本不到100？

莆田安福家园报道：http://www.anfu4444.com   作者：安福家园    时间：2022年08月06日

本年爆火的“硬防晒”，被各路品牌整成了一片红海。

  为了脱颖而出，商家们纷纷化身“成分党”。

  有商家宣称，其售卖的防晒衣，采用面料含有762mg/kg的玻尿酸，当皮肤与之触摸，玻尿酸就会被释放出来，“相当于敷了一层面膜，穿上后肌肤含水量比不穿高出了36%”。

  也有商家瞄准“凉感”，高频宣传蹭了一波高温的热度。称推出的防晒衣由木糖醇的冰氧气制成，肤感透气、轻盈，“穿在身上可以将体感温度降低5摄氏度”。

  被顾客最为看重的防晒衣的两个功能性目标——UPF（紫外线防护系数）和UVA（长波紫外线）透射率，则直接被卷了起来。波司登新推出的新品防晒衣，打出的营销点是科技防晒、UPF100+，而惯例防晒衣大都是UPF40+或50+。与之相对应的是，一件防晒衣的价格也从过去150元飙到了上千元。

  卷成分、卷数值，商家的产品迭代速度飞涨，但1000元一件的高价防晒衣，真的不是智商税吗？有网友感叹：“1000多一件防晒衣，卖的和羽绒服一样贵。到底是否有必要？”

  过去几个冬天，上万元一件的加拿大鹅是商场的新宠儿，但羽绒服的保暖、防风属性，更易被顾客直接感知，而当消费来到夏日，防晒衣的防晒作用比较起来似乎更像一道无解的营销题——你很难直观地感受出150元的防晒衣和1500元的防晒衣，有何明显区别。
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  记者采访绍兴柯桥产业带的面料供应商、德美化工的纺织品化学工程师以及野外运动服生产商家猛健达，防晒衣提价，究竟是一场技能改造，还是一场营销盛宴？

  1500的防晒衣作用更好吗？

  高价防晒衣的呈现并不是个例。

  在淘宝和京东上以“防晒衣”为查找关键词，筛选500—1000元区间，别离显现有超20000件和4000件产品。其间既有专做野外休闲场景的鞋服品牌FILA，也有时装品牌teenieweenie，前者标价1119元的一款防晒衣，月销67件，后者标价509元的一款防晒衣，月销82件。本年5月，一向做冬天生意的波司登悄然开出波司登野外旗舰店，主打便是防晒，店内上架了超40款防晒衣，但高价款大都销量平平，其间一款1599元现在显现暂无成交。

  “优衣库和迪卡侬的防晒衣，一百多就能买一件。它卖这么贵，是防晒作用特别好吗？”对防晒用品如数家珍的90后姑娘杨诗表明，价格高自己可以承受，关键在于是否“值”。

  UPF越高，是否防晒作用越好、价格就应该越高？以波司登为例，其在微信小程序商铺售卖的新品系列，明晰地划分了UPF40+、55+、80+、100+，其间UPF100+的防晒衣原价均不低于899元。依据国标GB/T 18830—2008 《纺织品防紫外线性能的评定》，只有当产品的UPF值大于40，而且UVA的透过率小于5%时，才干称之为“防紫外线产品”。

  这也让顾客容易陷入追求UPF越高越好的误区。

  “许多商家会将UPF标的很高，但从功能性上去看，这其实是利用了顾客的认知差。” 德美化工纺织品化学工程师姚蔚铭解说，UPF指的是“皮肤无防护时，计算出的紫外线辐射均匀效应与皮肤有织物防护时计算出的紫外线辐射均匀效应的比值”，简略来说，UPF50+，就说明有1/50的紫外线可以透过织物。“UPF实践上是一个倒数，像国标规则的40分之1 就现已阻挡了97.5%的紫外线，足以应对日常防晒，更高的数值看着唬人，其实没有相差许多。”

  此外，做高UPF值也并没有什么技能门槛，商家有许多方式可以去拉高数值。

  UPF = UVA 隔绝率 + UVB 隔绝率，会让皮肤老化、变黑的主要是UVA（长波紫外线）。但隔绝UVB（中波紫外线）本钱比UVA低得多，通过隔绝UVB可以将UPF值推高，但于进步防晒作用而言根本可以忽略不计。“也有的商家会在色彩上动脑筋。色彩越深防晒作用越好，但一个系列往往多色，UPF值标的很高，那只是系列里深色款的数值。且深色作用好但更吸热，UPF40+现已能阻断大部分紫外线，真实没必要为了进步一点数值去献身舒适度。”

  姚蔚铭告知记者，防晒衣大的难点是做的轻浮透气。“比方有些商家会在腋下、后背采用针织结构。普通的防晒衣结构是很紧密的，后背和腋下做成那种针织结构，可以有更好的透气作用。这种规划工艺上的拼接，会进步一些本钱，但也是有限的。”换句话说，仅从功能性服饰的层面考虑，千元防晒服的功能性，并不能支撑起其高价。如果顾客抱着“防晒作用更好”的心态去测验，大都情况下承担的其实是品牌溢价。

  一件防晒衣本钱30元？

  一件防晒衣的溢价空间，到底有多大？

  以一款售价1099元的防晒衣为例，其采用的是87.8%的锦纶、12.2%的氨纶。

  绍兴柯桥产业带的一位面料供应商告知记者，“从职业价格来看，30—40元一米现已算是锦纶中较高端的布匹，足以满意大都中等偏上的要求，而做一件衣服要用的大概便是一米布左右。即便加上染色、印花等工序，也便是加个10块钱的本钱。”如果是1688渠道上的批发价，根本不会超过60元。1688野外运动厂商猛健达、杜戛地野外旗舰店的相关负责人洪桥告知记者，他们售卖的防晒衣分三档，低端线10—20元；中端线20—40元；高端线50—60元。

  “干流防晒衣的面料中，相对低端的是涤纶，高端一些的是锦纶。专业的野外防晒服是会用涤纶的，因为涤纶自身就能吸收紫外线，可是它的触感不好。咱们日常通勤使用的防晒服根本都会选用锦纶面料，穿戴的肤感会更好一些。”姚蔚铭透露，在工艺方面，现在市面上的防晒衣根本都是原纱型工艺或染色助剂工艺。“抗紫外助剂的本钱，大概是每公斤150元左右，它的使用量大概是面料重量的3%，所以也并没有添加多少本钱。”

  依据专家和商家的说法，咱们可以判别出，将UPF值拉高，并没有在防晒作用上做出明显的技能改造，也没有在面料和工艺上让商家支付昂扬的附加本钱。传统的品牌防晒衣倍率大约在5—6倍，因此100—200元也是防晒衣的干流价格带，像千元防晒衣翻十倍的价格，提价的逻辑现已截然不同了。

  洪桥告知记者，本年高温，6、7月防晒衣订单量同比去年增长了40—50%。其间，商场的变化是清楚明了的：

  1、UPF越做越高，最早是UPF40+，现在市面上根本都做到UPF50+乃至更高；

  2、客户更看重舒适度，要求防晒衣更透气、更冰感。猛健达本年卖的好的冰感防晒衣，上半年销售20多万件，同比去年挨近翻倍；

  3、安全技能类别在进步，曾经大多是C类，是不能直触摸摸皮肤的，现在的要求是防晒衣可以跟皮肤直触摸摸；

  4、样式更多样，比方帽子要有帽檐，衣服要带面罩，袖子要能遮到手背，风衣款、斗篷款乃至还有覆盖到小腿的中长款。

  “惯例的防晒衣，本钱是看的见的，大同小异。把衣服做的时髦，样式丰富一点，实践上也是品牌方想做出差异化的战略。”洪桥表明，这更像是一个“品牌游戏”，它面向的人群规划实践上是相对较小的。“比方，相较纯色防晒衣，迷彩样式推向商场会有许多实践的问题要面临，像是跟着时间推移，衣服会呈现色移导致色差，或是顾客干脆不喜欢这个花纹，那么它的退货率或许也会更高。此外，花钱去推广一个特别的样式本钱并不低，而且还或许一火，立即被跟风抄袭。如果是没有溢价才能的白牌，是很难去做这方面创新的。”

  防晒服晋级的方向在哪里

  在商业法则里，品牌方做高价格的底气，一般只来自于两种：产品晋级或消费晋级。前者指向面料、工艺、裁剪等技能自身的产品改造，后者指向消费人群、功能和场景的拓展，而防晒衣的提价显然是后者。

  在小红书、抖音、微博等交际媒体上，博主们举起“一年四季都要防晒”的旗号，让防晒衣的使用场景不再局限于夏日或野外，而超20000篇的#防晒衣搭配#笔记，也揭开了既要防晒又想穿好看的隐性诉求，让防晒衣有了更多元的样式。

  「电商在线」留意到，如波司登的防晒衣，现已开始呈现风衣款、工装款，FILA的部分产品并非以春夏款呈现，而是一件开衫，还标明了秋季新款。它更像是从功能性服饰跨界到时髦服饰，以美观、时髦、规划为衡量规范，而非简略的功能性，那么它的高价就有了逻辑自洽的合理性。“毕竟品牌的价格摆在那，正常不是防晒衣也要千把块。”一位顾客表明。

  《2022年淘宝直播防晒陈述》显现，2022年1—4月，防晒用品在直播间的成交额增速达40%，其间防晒衣成交增幅达157.11%，远超防晒护肤品成交增速(62.17%)。本年4月，渠道服饰穿搭类的防晒消费量同比2021年增长近2倍。跟着硬防晒商场的扩容，跨界想在防晒商场“分一杯羹”的商家只会越来越多，波司登打出“科技防晒”的概念，刻意区分UPF值的高低档位，是利用功能性服饰的特性进行揽客，但本质依然是靠时髦服饰的逻辑撑起高价。

  此外，如玻尿酸面料等成分党，和数值党一样，也更多是偏营销推广侧的战略。

  “玻尿酸面料到底有没有让皮肤更湿润的检测规范，国家现在是没有这个规则的。咱们依据实验测验结果来看，它确实是略微高一些。可是首要玻尿酸的本钱相对较高，商家不会添加许多，其次玻尿酸的吸水性是很好的，它会跟着洗涤的次数添加而逐步掉落。在添加玻尿酸的过程中，它还会涉及到一些甲醛的加入，所以使用这类面料的防晒衣，大都是C类的执行规范，是不可以直接贴身穿的。”姚蔚铭表明。

  现在来看，防晒衣的晋级方向更多是在工艺上——符合国标的防晒衣现已能满意大部分消费需求、阻挡大部分紫外线，如何在工艺和规划上将它做的更好看、更舒适、更快捷，这是不同商家选择的不同战略。千元防晒衣是不是智商税？你介意的是什么尺度，才是决定这个答案的关键所在。