珠宝业态，为何始终沉稳如“金”？

莆田安福家园报道：http://www.anfu4444.com 作者：安福家园时间：2022年08月06日

七夕，珠宝业态又迎“大日子”，因而，于此时共话该业态，甚是应景。你有无想过这个现象：当下，新零售已然成势，简直各大业态、品类均已展开新零售形式探究且各有成果，好像唯有珠宝业态始终本色不改、沉稳如金。那么问题接二连三：

珠宝为安在新零售探究进境如此缓慢？

珠宝品牌江湖格式为何一向如此安稳？

珠宝业态未来将何去何从？

购物中心未来又该怎么定位珠宝业态？…

本文将对此与各位一起剖析、讨论。

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一、珠宝为安在新零售方面如此“沉稳如金”？

珠宝业态及其品牌至今有无进行新零售探究？答案是必定的。但就其发展与成果而言却是极为缓慢的，且与其说是在进行相关形式探究，不如说是一种店肆装饰形象晋级，究其形式而言，与几十年前本质并未有太大改变。

为何如此？因为是其品类特点决议，受其品类特点约束。珠宝的品类特点即价值感、保值性（传承性）、大额消费品，故其对应消费心理则是慎之又慎、寻求安稳；所以关于“慎之又慎、寻求安稳”的顾客而言，多变意味着不安稳，因而比起其他品类的快速追逐新零售革新，珠宝品类是“反应缓慢的”，但这是一种主动的挑选，更是商场的挑选，无可厚非。

另一方面，我们亦须先清晰何谓“新零售化”，这个概念一向是相对泛化与多元的，不利于一致认知。在我整理多业态、品类后，我关于“新零售化”的了解是：

调集化（国内、国外，闻名、非闻名多品牌调集）、去导购化、流量化（互联网化）三方面特征。

而关于珠宝品类而言，这三方面改造都不太可能，前两方面相信我们都不会有贰言，关于“流量化（互联网化）”或许会有较大贰言：为何珠宝不适合？答案也是由其品类特点而定，而所谓的不适合并非不能做，而是在极长一段时期必定是“配角”，只可如虎添翼，无法独立自主。

二、珠宝品牌江湖格式为何如此安稳？

论品类品牌格式的安稳性，珠宝当之无愧的稳居头把交椅。纵观几十年发展史，排位简直从未发生什么剧烈改变，即使有几年呈现几匹黑马，但也简直均为稍纵即逝，未引起太大浪花，即使引起一些涟漪也很快戛然而止，复归平静。

为何会这样？答案一方面源自珠宝的品类特点，另一方面源自群众消费心理：珠宝的品类特点决议了它需求极强实力作为基础，这实力不仅是资金，更包含技能、审美与布景，此布景不是指靠山，而是指“出身”，出身意味着一种气质与底蕴，而这些也反向增加了品牌的附加值，进一步强化了特点。而群众消费心理则意味着关于改变的谨慎与新兴品牌的保守，因为改变与新兴尽管代表着一种潮流，但却意味着不安稳，而不安稳则意味着保值性亦不安稳。

所以，在以上两大要素的约束与决议下，珠宝品牌江湖格式是最为安稳的，且在未来很长一段时期内预计仍旧如此，这点也是可以根本确定的。

三、珠宝品类下一步将何去何从？

珠宝品类未来将何去何从？答案是“长时间安稳、迭代晋级、小（碎）步快跑”：

“长时间安稳”自不必说，上述已有较为充沛论述，且此安稳不仅指品类，还包含品牌格式；

“迭代晋级”则指的是其革新方法。珠宝品类适不适合新零售化？答案是略为否定的；但珠宝品类应不应该进行新零售化探究？答案却是必定的。但珠宝品类的新零售化则好像更多应结合技能发展，比如用AI逐渐代替导购，用3d打印等技能逐渐强化个性化定制（另一种调集店模型）…总归，不进则退；

“小步快跑”则指的是其革新速度。因为无论品类特点、群众消费心理，还是革新方向，都决议了珠宝品类的革新不可能是一蹴即至式的，而需求很多的时间与试错，所以其速度必定是相对缓慢的。

四、购物中心未来应怎么定位珠宝品类？

综上剖析，因为珠宝品类的长时间安稳性，决议了该品类将长时间以线下实体作为***主场，且必然挑选一层中心方位，因而其租金贡献率与安稳程度必定也是***的。

所以，之于购物中心而言，未来仍旧应将“珠宝品类作为一层中心品类”的定位长时间不变，但应更加注意品类搭配，经过大数据工具剖析其深度联动品类，强化与强关联品类的有机联动，助力整体销售体系增长，同时借此助力招商与租金保持；

另一方面，不断引进各类技能体系，助力该品类的探究晋级；

其三，应以此业态作为“锚点”，整理并维护项目优质会员（高客单、高频次），进一步挖潜增效；

最终，则可联合展开各类主题活动。关于PR活动方面，珠宝品牌的品质、认识及实力等是最强的，可假势造势，构成更大影响。

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